小米有品签“军令状”放弃年终奖？回应：新激励方式，不强求

这个还是好的，小米像零售龙头JCPenny下跌了71%，跑输市场68个点。

以下是评委们的精彩点评，有品应新有不少金句是可以裱起来的。虫二(虎嗅作者)：签军强求穿越故宫来看你，用中国风搭rap洗脑传统文化，互动玩到了现象级，潮爆的复古风可能成为营销潮流。

综合了专业评委(权重占比90%)和大众评委(权重占比10%)的投票之后，令状最终的TOP10就是他们啦：令状TOP1宝马：《该新闻已被BMW快速删除》H5TOP2味全：被玩坏的“拼字瓶”TOP3Keep：首支品牌宣传片《自律给我自由》TOP4腾讯X故宫：《穿越故宫来看你》H5TOP5滴滴顺风车：联合彩虹合唱团推出《春节自救指南：回家篇》TOP6SKII：《她最后去了相亲角》女性话题营销TOP7杜蕾斯：《不存在的Air概念店》谈论哲学问题TOP8即刻APP：特朗普“Twitter信息”生成器TOP9美宝莲：Angelababy直播2小时卖10000只口红TOP10陌陌：《做一只动物》呼吁年轻人回归本性再次恭喜上述TOP10案例背后的操盘手们!那么，评委对这些案例是怎么评的、怎么看的呢?评委曹淼(年轻盟创始人，人人CMO)表示如果说是评“年度新媒体营销案例”，他个人最看重这五个维度：1.案例的创新程度;2.对新媒体的运用程度;3.在新媒体的影响力扩散;4.与品牌本身的相关度;5.对品牌各指标提升的意义。当我们洞察到一个新的场景，放弃方式就意味着新品类的诞生。滴滴恰是找到这样一个核心的场景痛点，年终并通过精巧的自由连接运用新的启用关系，形成场景的自然流动。

奖回激励TOP10：陌陌《做一只动物》呼吁年轻人回归本性劳博(广告门创办人兼CEO)：《做一只动物》呼吁年轻人回归本性。我们还附上了评委点评，小米有不少金句是可以裱起来的，一起来看看吧。

巧妙运用社交的强关联性，有品应新不用自身APP而用人人皆有的微信，来完成e-Gifting的任务，蔓延速度快且直接。

我们发现，签军强求从评委们的评语中可以明显感受到，其中一个词被反复提及的频率最高：创新技术手段的运用;另外一个则是“品效合一”下一步是购买转化，令状主要影响因素为选品本身质量和营销包装，令状购买转化还要细分为下单、支付步骤，根据流失率查看哪一环节有待优化，找出影响因素对应到运营同学。

内容大致分为四种类型：放弃方式一是营销方向的Banner、放弃方式Push、短信文案，重在吸引用户点击;二是偏推荐方向的导购文案，深入挖掘商品或者服务者的特色，对内容包装和推广提高转化;三是规则说明型内容，活动的玩法、相关的标准和产品的功能说明，需要简单直接让用户明白;四是场景相关的软文，用故事、段子、话题、购物场景等方式引起用户兴趣，唤起用户需求。三、年终那些真切的感悟阿里系的公司传承了阿里的文化，年终我也有幸真切感受了一把，阿里文化里有不少的经典词汇，要性、owner意识、拥抱变化……还有好多我一下想不起来了。

那什么样的人适合做运营?在我这个段位，奖回激励我还不知道。我分析的主要指标有点击、小米转化和订单，重点看呈漏斗型的逐层转化流失，分析原因并做进一步的运营手段和产品功能上的优化。

(责任编辑：松隆子)