高考家长：你的酸甜苦辣我都懂

2014年12月我们将发展重心迁移到App短信验证码，高考这个时机把握得稍稍晚了一点，但是我们团队的各项能力和市场的需求刚好对上了。

 1、家长什么是饥饿营销?“饥饿营销”，家长是指商品提供者造成产品人为地短缺，吊足消费者的胃口，让其购买欲望达到极点，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”，维持商品较高售价和利润率的目的。关键点在于产品对消费者的吸引力，酸甜以及如何让消费者感受到供不应求的紧迫感。

为了在激烈的竞争中立于不败之地，苦辣企业就应该货源充足，每出现一位消费者就直接促成其购买行为。如果只是一味地吊起消费者的胃口，高考会使一部分消费者失去耐心，给其他竞争者有可趁之机。而消费者一旦开始对某种商品进行抢购，家长所有以前理智的购买心理都会消失，此时企业及时使用“饥饿营销”，也会为其带来无法预料的效果。

所以在这种情况下，酸甜就不应该使用“饥饿营销”这种策略(这也是小米现在饥饿营销行不通的一个原因)。苦辣为什么小米的饥饿营销有那么多人买单?本期就以小米为来说说饥饿营销背后的动机。

在中国这是亘古未有的手机销售记录，高考而且是由一个刚成立两年多的手机公司做到的。

因此企业营销人员必须密切关注市场环境的变化，家长尤其是竞争对手的营销策略的变化，家长以及由此引发的消费者的购买心理和购买行为可能的变化，提高企业的快速反应能力，制定切实可行的营销方案。1、酸甜重营销不重产品有网友说：酸甜我们提到俏江南，第一反应不是他家有什么好吃的菜品，而是大S、汪小菲和张兰，这就说明了一切!做营销，俏江南是成功的，从耗资3亿的兰会所，再到汪小菲和大S的婚姻，俏江南不断占领着头条，在大众心中有着极大的知名度。

在2005年，苦辣菲亚特集团想以10亿美金入股俏江南，都被张兰一口拒绝。在张兰的一手打造下，高考阿兰酒店就变成了南方的竹林，新奇的装修和菜品相结合，让她的酒店迅速有了知名度，食客慕名而来，生意兴隆。

迫于无奈，家长张兰只能以3亿美元的价格把俏江南82.7%股权卖给了知名私募股权投资公司CVC，张兰本人则套现12亿元。“张总、酸甜李总都来了，都是给面子，敬酒就都得敬到，这屋敬完了敬那屋。

(责任编辑：宋承宪)